C’est marrant (non) qu’en entretien de recrutement #icionrecrute, les meilleurs se distinguent en sachant toujours répondre à la question :
COMBIEN ?
C’est une très grosses différence de posture qui fait la différence dans les négociations de salaires mais aussi dans les chances d’obtenir le job convoité (un secret à la fin de ce post très long Mots : 350, Caractères : 2116).
Répondre à la question “Combien ?” c’est aussi le pb des managers qui recrutent. Peu savent formuler clairement les résultats attendus, quand on prend un brief sur un job, les “combien”.
Derrière le petit doigt qui sert de cachette (tu me vois ?), on trouve :
– Je ne me souviens pas
– C’est confidentiel
– C’est compliqué
– Une longue diatribe explicative qui noierai le meilleur nageur de la rade de Marseille mais ne débouche pas sur une réponse chiffrée #fail
C’est dommage, car en fait c’est assez aligné avec le monde réel de savoir combien :
– de grammes pour les recettes de pâtisserie, de température et de temps de cuisson
– chaque joueur de foot a comme perf de possession de balle, précision de tir, classement, valeur au mercato
– représente ton remboursement de prêt ou la note à la pompe
– tu voudrais voir écrit sur ton bulletin de salaire
Pose-toi 5 mn et joue au combien avec ton job :
– Sur un projet les “combien” c’est 3 dimensions – temps, équipe, budget, et ce que tu as fait comme différence, combien en mieux, plus
– Sur le management c’est quelle équipe, combien de collab, budget, actions clé, embauche, fidélité, turn over
– Sur le produits combien d’itération, taux d’adoption, nouveaux clients, utilisation des fonctionnalités
– Sur le commercial combien de clients nouveaux, partis, chiffres d’affaires, marge, PDM
– ROI, KPI, KOM, etc.
Tu verras peut-être d’un œil neuf :
– Tes objectifs perso et pro, c’est le plus important
– Les conversations avec ton manager s’il est pointilleux ou brouillon ou orienté “combien”
– Ta recherche de job et surtout les préoccupations de qui recrute
– La discussion avec un cabinet de recrutement qui va ADORER les résultats que tu sais formuler
Si tu as lu jusque là, je te donne le charme secret de la question “combien” : Elle ouvre la porte de la conversation, vers ses amis que sont le “comment” puis le “pourquoi”.
Ready, set, go! 😘
Source : Post LinkedIn Hervé Bourdon
